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招聘職位:?銷售經(jīng)理(合肥)
崗位職責(zé):
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的銷售目標(biāo)。
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息,評估客戶資信及對公司的重要程度;每月分析下屬的應(yīng)收帳款反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖據(jù)潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
5.客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6.銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果,提出改進建議,幫助下屬提高工作業(yè)績,建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標(biāo)的達成。
任職要求:
1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗要求:2年以上銷售工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.知識技能:具有較強的市場開拓和判斷能力,良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題能力以及較強的組織管理能力。
工作地址
安徽省瑤海區(qū)勝利路中環(huán)國際大廈A座1110室(勝利路與臨泉路交匯處)
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